Su historiaImcruz es la empresa automotriz líder en Bolivia. En 2023 pasó a formar parte de la compañía Inchcape, el distribuidor independiente de automóviles multimarca líder en el mundo. Imcruz cuenta con un portfolio de 6 marcas de automóviles representadas, siendo una de ellas Mazda, marca japonesa con más de 100 años en el mercado mundial, destacándose constantemente por su innovación en tecnología y diseño.

ObjetivoComo parte de la estrategia full funnel de ambas compañías, Imcruz y Mazda combinan campañas de branding y performance. Para acompañar la presencia de la marca en sus stands de la feria internacional más grande de Bolivia donde se exhibieron los vehículos, se implementó una campaña para generar leads que luego fueron atendidos de manera presencial.

 
 
Imcruz y Mazda fueron de las primeras marcas en Bolivia, en usar CAPI además de Pixel, para ver en tiempo real el viaje que cada consumidor o cliente potencial realizaba en el sitio. Para llegar a una mayor audiencia, durante distintos momentos de consumo de contenido, en diferentes plataformas y ubicaciones, se utilizó la personalización de los anuncios para cada placement.

 
Para comprender el impacto de las campañas de Imcruz y Mazda, en las plataformas de Meta, Entravision sugirió el uso de estudios de Brand Lift y Conversion Lift. Para esta campaña de generación de leads desde el sitio web de la marca, se recomendó específicamente trabajar con un estudio de Conversion Lift.

 
Todo lo descrito, les permitió a ambas marcas encontrar un impacto positivo, con resultados incrementales que amplificaron sus esfuerzos de publicidad digital.

Métricas



80%
de incrementalidad en los leads generados.  




1.2MM
de personas impactadas por esta estrategia de generación de leads.

Claves del éxito


1. Personalización de anuncios.

2. Uso de Píxel y CAPI para el tracking de resultados en la Web de la marca.

3. Uso de soluciones de Medición como Conversion Lift.

4. Foco estratégico en un momento de estacionalidad alta para la marca, en el mercado donde se ejecutó la acción.

La marca apostó por la metodología de estudio Conversión lift donde pudo evidenciar la importancia de Meta para incrementar conversiones alcanzando los segmentos del público que usualmente no logra. El resultado final fue un 80% de Lift.

Mónica Argandoña
Brand manager Mazda

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