Su historiaEn 1942, Central América Bottling Corporation (CBC) comenzó su relación estratégica con PepsiCo, convirtiéndose en la primera franquicia en producir y comercializar la marca de bebidas en Guatemala. Con más de 80 años de trabajo en conjunto, CBC ha demostrado su excelencia operacional representando las bebidas de PepsiCo en 9 mercados de América Latina y el Caribe.

ObjetivoAumentar los indicadores de marca de Pepsi, haciendo foco en la asociación del sabor a los momentos de consumo a través de su campaña “Sed de más”.

 

 
 
Pepsi lanzó la campaña con el objetivo de profundizar su asociación con los momentos de consumo. En esta ocasión, la marca utilizó una fórmula maestra que involucró comida y música. La magia sucedió cuando el ingrediente local entró en escena: la invitación a participar a un artista emergente de Honduras, sumado a la exaltación de la comida local, todo enmarcado en el poderoso paraguas conceptual de la “sed de más”.

 
Implementando varios formatos, como Reels, Stories y video instream, entre otras, y un marco de contenido unificado para destacar la esencia urbana y el sabor de la calle, la campaña transmitió un poderoso sentimiento de localía, cohesión y orgullo.

 
Un punto central en el éxito de la campaña fue la agenda de medición establecida con CBC, la cual favoreció que se midiera cada resultado de la campaña, permitiéndole a la marca confirmar el éxito de las decisiones tomadas y generar aprendizajes que puedan ser tomados en futuros trabajos. En esta ocasión, se seleccionó el brand lift, un poderoso instrumento que permite dimensionar el impacto real en las métricas de marca y valida la hipótesis desarrollada.

 
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Nuestro aporte
Para destacar la eficiencia de la campaña y medir sus resultados, Entravision colaboró de cerca con CBC y la agencia TBWA, ofreciendo insights estratégicos y guía para la implementación. Este esfuerzo colaborativo rastreó meticulosamente la progresión de los logros incrementales a lo largo de varias métricas de marca. Gracias a ello, se obtuvieron resultados hasta 6 veces más que la vertical y del promedio regional utilizando audiencias extensas y múltiples formatos.
 

 

Métricas
7.0%
aumento en la recordación estándar del anuncio
3.7%
aumento enla intención
+2.7M
de personasalcanzadas

Claves del éxito


1. Sed de medición.

2. Transformar el sabor local en intención.

Este caso demuestra los esfuerzos dedicados a una estrategia de medios competitiva, en la cual se desarrolló contenido especializado para cada canal para conectar con cada una de las audiencias. Producir contenido creativo en el que el producto es el protagonista, se ve refrescante y combina siempre con cada comida. Adaptar el contenido a formatos verticales, donde la atención de los usuarios se ve siempre atraída, tomando ventaja del consumo de contenido en los dispositivos móviles. Aprovechando los algoritmos y creando contenido de tendencia por los artistas locales. Nuestra agencia TBWA y el equipo de Entravision colaboraron para estructurar la interacción entre contenido, ubicaciones y la implementación de la campaña, resultando en un incremento del promedio de recordación del anuncio y la intención de compra del producto.

Alfredo Armas Liutti
Regional Digitaland Media ManagerCBC

 

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